[기사입력일 : 2015-05-15 17:12]
위기의 시대는 곧 기회의 시대, 변신의 계기로 삼자
주)상지원-오유석사장


  최근 저는 독일 동부의 바이마르(Weimar)라는 곳에 출장을 다녀왔습니다. 독일의 대표적 문호인 괴테가 오랫동안 활동했던 지역이었으며, 종교 개혁의 선구자였던 마틴 루터가 활동했던 지역이기도 합니다. 특히 우리 음악 관련 종사자들에게 와 닿는 인물인 음악의 아버지, 바흐가 1708년부터 1717년 동안 활동했던 지역이기도 하다는 점이 특히 인상적이었습니다. 바이마르는 도시라고 하기에 어색할 만큼 작은 마을이었습니다. 모든 지역을 걸어 다닐 수 있었으며 대부분의 사람들은 자전거로 이동을 해결합니다. 인구는 불과 6만명 남짓으로, 한국으로 따지면 읍 수준의 작은 고을이었습니다만 놀라운 사실은 이렇게 작은 마을에 정식 오페라 하우스가 있으며, 별도로 콘서트홀도 있다는 점입니다. 그리고 이 두 공연장에서 거의 매일 공연이 이루어지고 있다는 사실에 저는 더욱 놀라움을 금할 수 없었습니다. 제가 바이마르는 4일 동안 이 두 공연장의 공연을 모두 가볼 수 있었는데, 놀랍게도 두 공연 모두 거의 만석에 가깝도록 관객이 가득 찼습니다. 또한 참가자들의 구성도 남녀노소 할 것 없이 다양했으며, 이들 모두 음악회에 걸맞은 복장을 갖추고 공연을 관람하는 높은 문화 수준을 보여주었습니다. 저는 한국에서도 공연에 종종 가보는 편입니다만, 무언가 한국과는 다른 문화적 깊이의 저력이 느껴지는 바이마르였습니다. 이렇게 깊은 문화적 수준을 자랑하는 바이마르에 출장을 간 이유는, 대표적 유아음악교육 프로그램인 <뮤직가튼>의 원저자 로나 하이거(Lorna Heyge) 박사를 만나기 위해서였습니다. 한국에서는 이미 영아를 대상으로 하는 뮤직가튼 베이비, 1세-3.5세를 대상으로 하는 뮤직가튼 1단계, 그리고 약 4세 이상을 대상으로 하는 뮤직가튼 2단계 프로그램이 널리 보급되어 있습니다만, 이 뮤직가튼 프로그램을 더욱 완성도 있게 확장하기 위하여 미국 및 독일에서 성공리에 활용되고 있는 <뮤직가튼 키보드 프로그램>을 한국에 도입하기 위한 회의를 하기 위하여 이곳까지 먼 출장을 다녀왔으며, 로나 하이거 박사는 흔쾌히 <한국형 뮤직가튼 키보드 프로그램>을 함께 개발하기로 수락하였습니다. (2016년 초에는 이 프로그램을 한국에서 만나보실 수 있을 것입니다.) <뮤직가튼 키보드 프로그램>은 유아들이 피아노를 가장 효과적으로 배울 수 있도록 음악 활동 수업과 건반 수업을 매우 균형있게 섞어서 진행하는 최첨단의 유아 피아노 교육 프로그램입니다. 특히, 아이들이 이미 알고 있는 노래라면, 그것을 건반 위에서 칠 수 있도록 하는 것을 주된 목표로 하고 있으며 그에 수반되는 반주도 금세 익힐 수 있도록 하고 있습니다. 이렇게 아이들이 건반을 익히게 되면, 피아노를 장난감처럼 재미있게 연주하게 되어, 피아노 학습 효과가 두드러지게 나타나게 된다는 효과를 지닌 프로그램이 바로 뮤직가튼 키보드 프로그램입니다.

이렇게 최첨단의 유아 음악 교육 프로그램을 직접 개발한 로나 하이거 박사는 이미 70세를 넘겼습니다만, 아직도 왕성한 에너지를 보유하고 계시며 특히 변화하는 교육 환경에 대해서도 적극적으로 대응하기 위해 노력하고 계셨습니다. 즉, 교재를 온라인 상으로 보급하는 e-교본의 개발이라든지, 세미나를 온라인상에서 실시간으로 실시하는 웹 세미나인 웨비나(Webinar)를 적극 활용한다는 점은 젊은 세대인 저에게 깊은 시사점을 남겨주었습니다. 로나 하이거 박사는, 페다고지의 원칙은 변화하지 않지만, 그것을 대중에게 전달하는 방법에 있어서는 현실에 맞게 꾸준히 변화해야 한다는 점을 인식하고 계셨습니다. 이러한 점은, 경영학을 전공한 저에게는 더욱 큰 의미로 다가왔습니다. 특히 기업들에게 있어서 변화는 생존과도 직결되는 문제이기 때문입니다. 예를 들어, 아무도 코닥이라는 필름회사가 위기에 처할 것이라고 예측하거나, 브리태니커 백과사전이 없어질 것이라고는 생각하지 않았습니다. 현대인들은 모두 디지털 카메라 혹은 스마트폰으로 필름 없이 사진을 찍고 보관하며, 모르는 것은 두꺼운 백과사전을 뒤적이기보다는 간단하게 인터넷으로 검색합니다. 코닥과 브래태니커는 각각 디지털화와 온라인화라는 시대의 변화에 기민하게 대처하지 못했기 때문에 자신의 존속조차 위태롭게 되었습니다. 비단 기업들 뿐만 아니라, 현재 국내 교육계도 비슷한 문제를 겪고 있습니다. 국내 유수 음악대학들조차도 정원 모집이 힘들어서 기존의 클래식 음악 전공 뿐만 아니라 실용 음악 학생들까지도 모집하고 있는 상황입니다. 음악 학원들은 갈수록 원생이 줄고 있다고 울상을 짓고 있으며, 음악출판사들과 각 지역의 음악사들도 경기가 갈수록 예전 같지 않음에 잔뜩 긴장을 하고 있습니다.

    이렇게 모두들 어려움을 겪고 있지만, 각자가 필사적으로 나름의 살 길을 모색해나가고 있으며, 필요에 따라 적절하게 변화를 추구하고 있습니다. 시대적 흐름에 성공적으로 대처하는 기업은 이렇게 어려운 여건 속에서도 매 분기마다 기록적인 영업이익을 올리고 있습니다. 아직도 일류 대학의 음대들은 여전히 높은 입시 경쟁률을 자랑하고 있습니다. 또한, 인근의 다른 학원들보다 높은 레슨비를 받지만 아직도 대기 학생들을 보유하고 있는 음악 학원도 찾아볼 수 있습니다. 즉 이러한 변화의 시대에 성공적으로 대처하는 주체들은 치열한 경쟁에서 살아남고 발전하게 되지만, 반대로 기존의 방식만을 고집하고 안일하게 대처하는 경우에는 역사 속에서 사라지게 됩니다.

 음악 교육 산업에 종사하는 우리 모두에게도 생존이라는 문제는 앞에서 언급한 기업들에게 만큼이나 똑같이 절실하고 또 중요합니다. 음악 교사, 출판사, 서점, 유통업체 그리고 기타 관련 사업자들도 모두 변화의 필요성에 대해서 직시하고, 각각의 마음가짐을 새롭게 가다듬을 필요가 있습니다. (주)상지원도 마찬가지로 변화에 적극적으로 대응해나가기 위하여 여러 가지 노력을 시행하고 있으며, 경기가 어렵다고 방어적인 자세만을 고집하기보다는 능동적이고 주도적으로 이러한 시대의 요구를 수용하기 위한 새로운 시도들을 하고 있습니다. 즉, 새로운 제품을 개발하고, 새로운 파트너를 모색하며, 새로운 협력관계를 구축해 나가고 있습니다. 교사 여러분들께서도 변화의 느낌이 어떤 것인지 감을 가지시고, 또한 본인만의 차별화 전략에 참고하시도록 저희가 추구하는 변화의 방향성을 몇 가지로 예로 말씀드리고자 합니다.

먼저, ㈜상지원은 현재 피아노 학원들과 지속적으로 설문 조사를 진행하고 있으며, 학원 운영에 있어서 어려움을 겪고 있는 점을 파악하고 있습니다. 지금까지의 조사 결과로는 학부모 상담 자료, 시기별 교육 자료, 시기별 학부모 가정통신문 자료, 교육 내용 자료 등 각종 자료들에 대한 수요가 높아서, 저희는 이러한 자료를 지속적으로 개발하고 원하는 학원 및 교사들에게 정기적으로 무료 배포하고 있습니다. 또한 이러한 자료를 활용하여 전문적으로 상지원의 유아 피아노 및 일반 피아노 교육 프로그램을 교육하는 <프리미어 전문 음악원>의 개설도 함께 안내하고 있습니다. (자료 및 전문 음악원에 대해서 ㈜상지원 피아노팀(02-3663-4544)에 전화 주시면 편하게 상담하실 수 있습니다). 변화하는 시대의 흐름에 맞게 어떻게 학원에서 학부모 및 학생을 상대하여야 하는지를 지속적으로 고민하는 교사들은 앞서 언급하였듯이, 불황의 어려움을 극복하고 다른 사람들보다 앞서나가는 일류 교사로 거듭날 수 있을 것입니다.

또한, 단순한 교재 배본이 아닌, 지역 내에서 음악 교육을 전문적으로 하는 <프리미어 마케팅 에이전시> 사업 모델을 개발하여 현재 성황리에 보급하고 있습니다. 이미 전국 각지에서 개설되어 사업이 진행되고 있으며, 꾸준히 문의가 접수되고 있습니다. <프리미어 마케팅 에이전시> 사업은, (주)상지원이 보유하고 있는 리틀 모차르트 유아 피아노, 프리미어 피아노 뿐만 아니라, 방과후교재 및 기타 특강 악기 교육 프로그램을 모두 활용하여 지역 특성에 맞게 자율적으로 맞춤형 사업을 수행할 수 있는 사업 모델입니다. 지역 내의 음악 학원 및 음악 교사들을 대상으로 함께 사업을 진행함으로써 단순한 거래관계가 아닌 파트너 관계를 통하여 차별화된 음악 교육 사업을 수행할 수 있도록 하고 있습니다.

이미 영창뮤직과는 업무 제휴를 통하여 프리미어 올인원 피아노, 리틀 모차르트 유아피아노, 알프레드 성인 피아노의 음원이 내장되어 있는 <영창 프리미어 디지털 피아노> 개발을 완료하여 보급하고 있습니다. 특히 일정 기간 레슨을 약정하면 디지털 피아노를 지원하는 약정 프로그램도 성황리에 보급되고 있습니다. 프리미어 전문 음악원 혹은 프리미어 마케팅 에이전시 사업을 수행할 경우, 이 전용 디지털 피아노를 활용하여 기존과는 다른 레슨을 수행할 수 있도록 ㈜상지원은 꾸준히 새로운 레슨 모델을 개발하고 있습니다.

많은 교사 여러분들께서도 변화의 필요성은 이미 절감하고 계실 것입니다. ㈜상지원도 음악 출판사로서 보다 좋은 음악 콘텐츠를 여러분들에게 제공하기 위하여 꾸준히 고민중이며, 한발 더 나아가 그것을 차별화하여 사용하실 수 있도록 앞서 언급한 변화를 추구하고 있습니다. 교사 여러분들께서도 차별화되고 전문화된 모습을 갖추고 싶으시다면, 시대의 흐름에 걸맞은 변화의 필요성을 인식하여야 하며, 기존의 교육 방식과 학원 운영 방식에도 변혁을 꾀할 수 있어야 합니다. 자신의 모습을 바꾸어 나가는 것은 말할 수 없이 괴로운 과정입니다만, 그렇게 변화된 모습을 통하여 경쟁에서 성공적으로 살아남을 수 있고, 나아가 번영을 꾀할 수 있습니다.

(앞서 언급한 학원 운영 관련 자료, 프리미어 전문 음악원, 프리미어 마케팅 에이전시, 영창 프리미어 디지털 피아노 등에 관한 사항은, ㈜상지원 피아노팀(02-3663-4544)에 문의하시면 편하게 상담을 받으실 수 있습니다)

 

 

 






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